微商如何精准引流，拓展客户群体？

固然说微商代理模式被很多行业人士诟病，而且也是微商一直被误解为传销的主要原因。但是不可否定，代理模式确实比零售来钱快。这也是为什么大家做微商招代理的主要原因。今天分享一篇关于微商招代理的尺度化流程，仅供参考和鉴戒。还是建议大家不要盲目跟风，不管是招代理还是走零售，条件都是要产品给力。

大家肯定有碰到此类问题：这个面膜怎么做，拿货多少钱？报价后，回复，考虑、不做，没消息？我也有碰到过，每次有人找到问，面膜拿货多少？我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理，迅速报价，得到的成果和大家一样，再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。

所以切记不能急功近利，慢慢来比较快。先充分了解客户的需求，盲目报价只会死得快！得出道理，太容易得到的东西都不会爱护——下面就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通过此类技巧招募代理成交率至少提高5倍以上！分6歩走，我称之为：微商招募代理6部曲！大家必定要仔细认真的看完！！

1先容公司、产品、推广程度
当有人询问如何代理，首先不正面答复，而是反问其对产品是否了解，假如了解，摸索了解程度，如不了解，具体先容我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、最大限度的挑起对方的爱好。

2告诉对方代理规定
假如轻易取得代理资格，轻易得到的东西不会爱护，应该恩威并施（插进代理规定文字）.
三禁忌：对公司内部材料尽对保密，不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理，违反一律拉进公司黑名单。

扶持：专业老师、专业团队、专业领导把持、专业课程（低级、中级、中高级）、实在不明确可一比一教程，编纂文字、图片发朋友圈，24小时可拨打电话。

告诉对方代理规定，首先让他感到代理权不容易，公司管理严格，会爱护；告诉扶持政策，为了凸显和其它代理不一样，由于做微商的太多，大大小小代理越来越多，凭什么要人家随着你，唯一取胜的就是，用你的团队气氛感染他，要让对方感到，随着你有前途，有提升空间。由于他随着你就是想赚钱的。

在这里必定要给自己代理灌输一种思维，一个好的上家，是能帮助你赚多少钱，而不是能给你便宜几块钱，再便宜的价格，没有专业的领导，没有告诉你方法，卖不出往货，都没用！要让对方明确知道专业团队的重要型！

3吊胃口，学会吸引人
告诉对方利润空间非常大，但不说拿货价，充分吊起对方的胃口；并告诉对方，现在公司管理 越来越严格，把持这个面膜的也多起来了，公司现在在全面洗盘，分歧格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否可以把持。

目标：充分挑起对方胃口，并且再次让对方感到到，公司的专业化，感到到代理权的可贵性。

4专业分析
这个时候，我们就要针对意向代理进行专业分析了：询问对方的工作、年纪、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数目、QQ好友数目、平时生活习性…… 为什么要进行这些分析呢，这个代理权必定要经过专业分析吗？

目标：站你的态度来说，你对于对方有必定的了解，知己知彼，方能百战百胜，经过你对对方的了解，你会帮助他找到一个切进点，你可以更好的帮助对方进手把持，由于每个人的身份不一样，进手方法也略有不同。

例如，带孩子的，她身边有辣妈人群，可以多出往聚会分享；做业务的，她的人脉广，身边有效资源多，可以从这些进手。站对方态度来说：他会感到你是一个专业职员，感到你对他负责，他会愿意信赖你。

如何分析？记好几点：工作、年纪、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数目、QQ好友数目、平时生活习性（最好让对方发微信好友数目截图）

5再次确认对方意愿程度
再次询问对方是否感爱好。到这个时候，与对方交谈至此，相信彼此都有一个初步的了解，你知道他的基础信息，他感到你的人不错，不是猛拉他加进团队想赚他钱，而是站他的态度进行了专业分析，他会对你产生信赖感。

可以询问：你是真的是对我们产品感爱好想要加进我们公司，而不是由于好奇所以问的？由于我作为公司的代理，也要对内部材料保密，所以我要再次确认你是真的想做，请你谅解哦！

6报价、跟踪
这个时候告诉他价格，固然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是尽对照一开端告诉价格，要好得多！
告诉价格后，一部分会立即拿货；另一部分，依然选择考虑、回家商量、这类人群，你立即要询问他：主要顾虑什么？主要担心的问题是什么？（询问客户迟疑的内心想法，想方想法打消他的困惑和顾虑）。

领导话术参考：面膜是女人的日常用品，每个女人都要用到，代理价格和零售价格差别大，即使拿回往自己用，都很实惠，何况，还可以顺带销售，说不定，就这样一份事业就起来了。假如对方还是不确定，那就等第二天持续跟进成果。

在这个期间，可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈，迫使对方下定决心跟你做。假如对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商，再做代理。根据代理的情况和需求往推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点，她说考虑考虑，你要问她还需要考虑什么？你现在可以把顾虑告诉我，我马上就可以给你解答。只有充分解除客户抗拒了就能成交。

总结步骤123456，原则：不能轻易告诉对方代理价格，必定要充分吊胃口，必定要专业分析，必定要充分体现跟你做的价值，打造自己专业性、和责任感。

这实在就是推销自己的一个过程，用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧，谈判代理的成交率必定会大大提升，至少5倍以上！学会了吗？

再和大家简述一个问题就是很多人微信的大部分都是同行，同行一般比较少有消费的情况，这个跟精准的客户不能比较，但是，同行能给你带来什么呢？

假如你能把她变成你的代理会怎么样呢？下面简略的说下我的见解！
微商如何转化朋友圈同行？
如何转化专业微商同行和招募代理？
1第一种：小代理
特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！

转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，假如她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接收不了了，他感爱好的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是由于附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开端好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒尽你了吧！

另外这些小代理比较看重的是品牌名气，有名气的产品让他们更自信的以为自己的产品好卖！这大概也是很多品牌开端不惜重金往电视台做广告的原因之一吧！

2第二种：大代理
特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！

转化方法：由于大代理更看重公司的整体方案体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的往转化这部分代理。

总之，推广和转化的问题，是销售环节最重要的2个问题。假如推广的时候吸引的是男士，你卖的产品是女生用的，可能就不好转化。关于转化，每个团队的方法都不完全一样。
不过有几个套路用得比较多的：假如是做代理制，做试用活动。

假如是末真个销售，那就是和客户沟通的问题了。本质上而言，转化成功需要满足两个条件：首先，对方得有这个需求。
出处：货品源 货源网
网址：www.huopinyuan.com
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